Meta · Опубликовано 2025-06-19 · 2 мин чтения
Как я тестировал рекламу в Facebook: концепции
В апреле запускал тестовую кампанию, чтобы показать, как работает реклама в Facebook. Подробности были в апрельском посте. Завтра покажу результаты спустя месяц, а сегодня — разбор подхода.
Работа с креативами Я не сторонник залива 100+ креативов в надежде, что Facebook сам найдёт победителя. Это может сработать краткосрочно, но:
Как скейлить успех? Шанс, что 101-й креатив “перебьёт” остальных — всего 1%. Это чистая теория вероятности.
Вопрос: “Какова вероятность что из 100 креативов именно этот окажется лучшим?”. Ответ: Одна сотая.
При таком подходе, многие команды, когда уже отлили 100 креативов, теряют стимулы создавать новые. Если отлили 500 - то вообще стимулов нет. Возможно, не все формулируют проблему в терминах тер. вера, но подсознательно тер. вер понимают все.
Альтернатива — мышление концепциями
Что такое "концепция"? Пример для приложения-видеоредактора (даже не пример. я бы действительно начинал с этих концепций)
- Тиктокеры
ЦА: молодёжь до 30 Продаём: показать себя в танце Креатив: 16-летний танцор, заменяем лицо на ваше
- Родители
ЦА: фотают детей Продаём: эффект "Миядзаки", мультяшное видео с ребёнком
- Нерды
ЦА: технарям важен функционал Продаём: trim/upscale + выгрузка в Google Drive
Для каждой концепции — 2 креатива. Этого достаточно для теста.
Ожидания
Уже на этапе формулировки концепций оцениваем трафик
- Тиктокеры
инсталлы будут дешевыми, конверсия в покупку невысокая.
- Нерды
инсталлы будут дорогими и конверсия в покупку высокая.
- Родители
Сложно сказать. Надо смотреть.
На какой аудитории сойдется экономика - покажет эксперимент.
Я не люблю мешать концепции в одном адсете Для меня 6 таких креативов с пониманием целевой аудитории - это более сильная гипотеза по сравнению с “давайте 100 креативов наклепаем. что-то выстрелит!”. Если в одном наборе объявлений тестируются разные концепции — данные усредняются и теряют смысл. А мне нужна экономика для каждой аудитории, чтобы примерно понимать, во что лить.
📊 Итоги
В начале запустил ~15 креативов на 3 концепции. Как и ожидалось
- 90% бюджета ушло в топ-2 варианта
- Один из них выбрал как основную концепцию
- На неё и начал лить весь трафик
🔥Завтра — только цифры.