Meta · Опубликовано 2026-06-16 · 2 мин чтения
Маппинг событий для Meta: StartTrial или Purchase?
При запуске на Meta - выбор события для оптимизации - это ключевое решение. От него зависит весь перформанс кампании.
Реальный выбор — между двумя
- Оптимизация на Purchase
- Оптимизация на StartTrial
Рассмотрим плюсы и минусы каждого подхода
🟢 Оптимизация на Purchase
На web2app маппинг событий приложения на стандартные события Meta выглядит так
- install → Lead
- trial → StartTrial
- subscription started → Purchase
- trial converted → Purchase
Достоинства
- Стабильный трафик.
Алгоритм учится на реальном списании.
- Простая экономика.
Смотрите на платящего и видите цену конверсии. Она не плывёт по гео: это настоящие деньги, а не промежуточное событие. Пример: если годовая подписка стоит $60, то (грубо) $60 - это цена за пользователя и в Бразилии и в США.
- Удобство работы
Можно не выходя из рекламного кабинета оценивать performace.
Недостатки
- Событий мало. При малом бюджете или дорогом продукте оплат не набирается на обучение адсета.
🔵 Оптимизация на StartTrial Мапинг
- install → Lead
- trial → Purchase
- subscription started → Purchase
Удобно к триалам добавить subscription started, чтобы в META было больше событий.
Я не прокидываю trial converted потому что
- Информация о пользователе уже есть в событии trial
- KPI по trial + subscription started удобно оценивать как ARPAS в Apphud/Adapty
Достоинства
- Событий много.
Триалов больше оплат — обучение разгоняется быстрее. В итоге для нормальной работы, минимальный spend может быть меньше кратно.
Недостатки
- Более трудоемкий процесс
По отдельным гео и отдельным креативам может быть низкий (иногда абсурдно низкий) конверт из триала в пурч. Требуется постоянный мониторинг окупаемости/конверта триала в разрезе гео/креатив.
- Конверсия падает по мере обучения.
Чтобы дать больше событий, Meta наращивает их количество в ущерб качеству. Трафик (конверт из триала в пурч) ухудшается со временем.
📌 Вывод
- Дефолт — Purchase. Стабильный трафик и честная экономика без оглядки на гео и креативы.
- StartTrial оправдан: когда качество конверсии в оплату при оптимизации на него не падает. Тогда вы получаете много событий, быстрое обучение и не теряете в деньгах. Заранее сложно предсказать. Проверяется тестом.
- Оптимизация на purchase - дорогой трафик. На триал - дешевле. Какой из них будет в итоге сходится лучше - проверяется тестом.