Атрибуция · Опубликовано 2026-03-26 · 2 мин чтения
Окно атрибуции и 7-дневные триалы
Что такое окно атрибуции?
Типичный путь пользователя
- клик по рекламе
- установка / открытие приложения
- покупка (любая конверсия)
Окно атрибуции — это время между кликом и конверсией.
Если пользователь уложился в окно (например, купил в течение 7 дней после клика), то конверсия засчитывается. Если нет, то для рекламной сетки конверсии не существует.
Дефолтные значения
- Meta: 7-дней (максимум)
- Google Ads: 30 дней
Нужно ли уменьшать окно? В мобильных приложения практически никогда. Большинство проектов страдает от недостаточного количества событий в кабинете, поэтому уменьшение окна ведет к худшей обучаемости кабинета.
Когда можно ставить 1d click Теоретически можно представить себе проект, который получает достаточное количество событий в первый день. Чтобы быстрее окупаться (буквально в первый день) - такой проект уменьшает окно атрибуции до 1 дня в META. Тогда META будет оптимизироваться на пользователей которые платят сразу.
На практике: таких проектов мало и в первый день почти всегда недостаточно данных
У меня 7-дневный триал — что делать? Промежуток между кликом и конверсией триала в пурч становится больше 7 дней и рекламная сетка не может зафиксировать этот факт, т к конверсия не попадает в окно атрибуции META. Сеть не видит оплату и не может на неё оптимизироваться
Что делать
- Прокси-событие (через Apphud)
Apphud реализовал у себя такое событие (и по слухам оно есть у Appstack. Про Appstack похоже тоже надо пост сделать).
Идея такая: многие пользователи берут триал, используют платную фичу и тут же отменяют. Когда сетка оптимизируется на таких пользователей (т е на обычный триал) - они не конвертятся в платящих. Apphud отправляет в сетку событие “Пользователь еще активен через час после триала” и таким образом сетка может обучаться на чуть более лучших пользователей.
- Кастомные серверные события
Если ваши разработчики сильны в server-side, то они отправляют событие типа “trial active in 3 days”.
Это ближе к платящим пользователям и быстрее, чем ждать purchase
- Оптимизироваться на подписку без триала
Если у вас на paywall есть обычная подписка, то можно оптимизироваться на Trial Converted (Purchase) от нее. Сетка приведет платящих пользователей.
Заключение
7-дневный триал усложняет поиск product market fit на начальной стадии
- происходит удорожание тестов
- замедляется поиск рабочих креативов
👉Как бы делал я
- на старте запуск с 3-дневным триалом
- быстрый тест креативов
И только потом (через A/B тест) пробовал бы 7-дневный триал.