Цифры · Опубликовано 2026-07-21 · 1 мин чтения
Цена инсталла - не KPI
Кампании в Meta я оптимизирую либо на покупки, либо на триалы.
Оптимизация на инсталлы не работает, и на цену инстала при закупке я не смотрю. Отступление: она важна например в Apple Search Ads. В Meta - нет
📈 Почему CPI растёт Платящие пользователи стоят дороже, и цена инсталла растёт вместе с ними. Задача - покупать не дешёвый инсталл, а инсталл, у которого сходится ROAS.
Это в целом. Но есть нюансы
🔥Когда всё-таки смотрю Единственный сценарий - абсурдно высокий CPI.
Пример
- Запустили рекламу
- Посмотрели на цену инсталла. CPI: $30.
- Берём оптимистичную конверсию в покупку 10%.
- Получаем цену привлечения покупателя: $300 ($30*10).
Открываем отчёт RevenueCat с KPI по нишам: таких цен в мобильном рынке нет. Позитивного сценария, при котором CPI в $30 окупится, не существует.
Я стопаю кампанию и ищу новое позиционирование.
💬 Комментарий к скриншоту Это Web2App кампания. Прямая ссылка в стор - не воронка. Lead замаплен на инсталл. $1 400 спенда, 57 лидов, $25 за лид. В рамках этого теста я проверил 7 разных позиционирований - инсталл выходил от $17 до $64. По результатам теста сменил custom product page в app store и поменял позиционирование приложения.
Забегая вперед: помогло.
📌 Вывод Цену инстала я не использую как KPI. Но бывают сценарии, когда полезно её знать.